銷售渠道管理培訓

近期熱門銷售渠道管理培訓公開課 Hot Trainings

經銷商管理與終端銷量提升 廣州：2023年01月06日

課程背景 傳統渠道與電商渠道沖突的時代，經銷商門店經營成本越來越高，傳統營銷方式難以支撐門店合理利潤，經銷商是廠家到零售終端渠道鏈中的一個重要環節，是銷售渠道的中堅力量，其所掌握的市場信息量不可忽視。然而，經銷商作為一個獨立而又緊密聯系廠家的個體，廠家要全面有效的"管理"他們并非易事，面對以下7大難......

區域經理招商及業績提升實戰營 成都：2023年01月07日

課程背景： 1-為什么我們公司的產品質量好、服務好，但招代理加盟商卻很難？ 2-我們在地方上有一定的影響力，如何擴展到全國？ 3-代理商很多，但贏利艱難忠誠度低？ 4-營銷團隊執行力太差老板很累依賴能人？ 5-為什么中層干部掌控不了代理商和加盟商，總讓老板親自解決？ 6-很多方案和政策總是執行不下去，中層執行力差，老板......

經銷商公司化管理 武漢：2023年01月11日

課程對象 經銷商、代理商、加盟商、批發商操盤手（董事長、總經理等）及其二代接班人 課程背景 經銷商現狀 根據長期深入研究，經銷商普遍面臨何種現狀呢？ 通過市場調研，發現經銷商大都是從夫妻店、個體經營開始的，素質參差不齊。隨著經銷商規模的擴大，員工人數的增加，銷售網絡的擴大，經營問題逐漸增多，經銷商略顯力不從心，心理壓力......

跨越傳統-銷售渠道的建設與管理 上海：2023年01月28日

課程背景： 作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個問題： 1.作為學校與研究機構的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問題的銷售同仁，我們的銷售業績更需要的是情商，理論的學習與理論在工作中的運用，誰更重要？ 2.醫生對病人的治療，先診斷再治療， 其中的診斷至關重要；銷售對不同客戶的開發同樣......

高效的銷售渠道管理 上海：2023年02月02日

【課程收益】 如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而掌握分銷渠道的設計與構建方法，學會對渠道實施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建設和管理營銷渠道的方法和技巧，......

消費心理學：洞悉顧客消費心理，提升營銷管理能力 深圳：2022年12月16日

課程介紹 要想釣到魚，就得像魚兒那樣思考。銷售活動，不是純粹的推銷，而是洞悉顧客心理，設計相應的營銷策略，滿足客戶的心理需求，實現雙贏的過程。因而，營銷人員在銷售產品之前，需要對顧客的心理活動做深入的探索研究，知己知彼，方能百戰不殆。隨著新生代員工步入職場，逐漸成為市場消費的主力軍，整個市場的消費理念也隨之而發生了翻天覆地的變化。從傳統的產品消費（功利性）逐漸過渡到體享樂消費（情感體驗需求），從被動推銷式消費轉向主動體驗式消費。 如何更好地服務于我們的顧客，認識了解我們的消費......

大客戶銷售實戰技能+商務談判策略 北京：2023年01月06日

課程背景： 搞掂關鍵人物，銷售人員遇到三個難題：快速確認目標人、在最短的時間內給對方留下深刻印象、培養有深度的私人關系。這其中，如何識別關系、處理關系；用什么方法拉近關系；如何判斷對方真心幫忙；特別是，如何從基層開始，打通高層關系，諸如此類的操作，都需要專業技巧。憑個人感悟，非一年兩年能畢其功。 挖掘需求更是一門學問，涉及到明確需求因素，問什么人，在什么時間點，如何發出問題等溝通藝術。對此，銷售人員存在大量誤區，也缺乏恰當的話術，以至于時機流失，原先的需求變成“后......

咨詢顧問式業績提升訓練營 杭州：2023年01月07日

課程介紹 每一支成功的銷售部隊背后，都有出手不凡的銷售高手！而所有的高手在與客戶溝通過程中運用顧問式營銷的手法來獲取訂單。 銷售終極成交八步秘籍是真正站在專業角度和客戶需求角度，通過了解客戶問題和痛苦，找到客戶關注點，提供專業意見與解決方案以及增值服務?？蛻艚浝硗ㄟ^邏輯驅動，情感驅動與利益驅動，使客戶對產品和服務做出愉快的合作選擇，雙向達成行動路線圖。在顧問式營銷過程中，客戶對產品和服務的提供者建立彼此的即時信任，有利于進一步開展關系營銷，達到長期穩定的合作關系，從而形成獨具......

《雙贏銷售談判》 上海：2023年01月07日

課程背景 克林頓的首席談判顧問羅杰道森說過，這個世界上只有二種人：會談判的人和不會談判的人。前者主動于人，后者被人主動。 原因在于，我們的生活中談判無所不在：國與國之間、民族之間、社團之間、公司之間需要通過許許多多的談判來解決一系列的問題；要和領導談判、要會和下屬談判、要和客戶和同事交涉一系列工作問題；鄰里之間和睦相處在于談判、子女父母夫妻之間存在談判、哪怕去買個菜也面臨討價還價。。。 談判、談判、談判。。。我們離不開談判，我們需要了解學習。 商務談判中，我們掌握怎樣的談判意......

華為營銷體系和大客戶銷售贏單技巧 成都：2023年01月28日

課程介紹 華為自1996年開始，先后與17家國際咨詢公司展開合作，累計支付的咨詢費已高達數百億元。正是在這些外腦的幫助下，華為才能一路華麗蛻變、鳳凰涅槃，并形成了華為特有的銷售動作與流程。但另一方面，卻很少有人能深刻理解在這些標準的動作與流程背后。 與“以客戶為中心”的華為核心價值觀有著怎樣的本質邏輯關聯？ 什么樣的解決方案，才是真正的以客戶為中心？ 對這一系列底層商業邏輯的透徹理解，才恰恰是向華為學習的核心抓手。 “學我者生、似我者死&r......

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